制作工作证明来源渠道再造交易
制作工作证明积聚的客户无论在数量上还是质量上往往优于担保公司的自有渠道。如果没有再造渠道，担保公司依然摆脱不了在客户资源上对银行的依赖。
一个行业里，企业有大有小，担保公司跟银行一样，都愿意服务于资产优良的大企业，但对于服务这些企业，担保公司与银行相比，没有绝对优势，相对优势也乏善可陈。我们认为，担保公司在一个行业里的中小企业中更容易找到机会，一则银行会选择性的放弃，二则中小企业通过对自身资产的认识更能清楚理解到担保公司的价值。
从这个角度看，某个行业的协会应该是担保公司的一个可靠的渠道，因为担保公司没有精力一个一个地排查企业，借助行业协会的力量更容易寻找到这些企业中“不足为外人所道哉”的价值(比如行业经营权)，但这些价值正是担保公司能够为企业担保融资的筹码。
同时，担保公司完全可以直接面对实体交易双方的渠道，制作工作证明针对债务人的融资诉求提供解决方案，再用解决方案选择银行，从根本上改善银保合作地位。而这种能够频繁面对实体交易双方的渠道在哪里?这就是我们很多担保公司尚不知道一类机构产权交易机构。产权交易机构作为中国多层次资本市场的重要组成部分，是为股权、不动产、大宗商品、无形资产等各类资产提供交易流转和资源配置的平台。业务机会就隐藏在这些交易中。
